Concepts sur mesure
Je suis Sakthi Saravanan Selvaraj, stratège en marque et marketing, diplômé d'un MBA en Fashion Management (spécialité Luxe) à l'IFA Paris. Voici un projet client et cinq concepts stratégiques pour des maisons de luxe. Ouvert à des postes en marketing de marque et en stratégie.
ÉTUDE DE CAS MARKETING PARFUMConscience – De l'insight à l'activation : plan de croissance
Projet client · Parfumerie · Responsable marque et marketing
Conscience, une parfumerie parisienne engagée, s'appuyait sur une clientèle locale fidèle mais qui achète peu souvent. J'ai construit un plan de croissance pour séduire des clients plus jeunes et digitaux : un atelier de layering de parfums, un plan de contenu hebdomadaire et un programme de fidélité Silver/Gold/Platinum pour encourager les achats répétés.
Balmain – Repositionnement héritage et lancement
MBA IFA Paris · Stratégies avancées · 2025 · Responsable marque et marketing
L'image très « célébrités » de Balmain a dilué son héritage et ralenti son élan. Après l'avoir comparée à Alexander McQueen et Givenchy, nous avons construit un repositionnement « Return to Elegance » : une collection inspirée des archives, l'événement de lancement immersif Le Passage et un plan social qui redéfinit la communauté Balmain Army.
BALMAIN RÉINVENTÉE
LA PARFUMERIE, UN ART VIVANT
Schiaparelli – La main du parfum
MBA IFA Paris · Branding · Responsable marque et marketing
Schiaparelli excelle dans l'art de la couture mais reste en retrait sur le chiffre d'affaires. Nous avons proposé Perfum d'Art, une ligne de parfums sculpturale fondée sur le motif de la main dorée de la maison, avec un prix d'entrée de 600 €, des segments cibles définis et un lancement en trois phases jusqu'à un dévoilement sur invitation place Vendôme.
L'ART DE VIVREPinel et Pinel – Stratégie pop-up et omnicanale
MBA IFA Paris · Marketing digital et distribution · Responsable marque et marketing
Comment une maison de maroquinerie française ultra-discrète peut-elle grandir sans perdre son exclusivité ? Nous avons conçu Maison Pinel – L'Art de Vivre, un pop-up café et salon à cigares au Bon Marché, appuyé par un plan de distribution omnicanal, un lancement digital par étapes et une feuille de route sur trois ans avec KPI.
L'HEURE INFINIEJaipur Watch Company – Stratégie de marque multisensorielle
MBA IFA Paris · Marketing sensoriel · Équipe de 4 · Responsable marque et marketing
Le savoir-faire de Jaipur Watch Company est d'excellence mondiale, mais son expérience de marque va à peine au-delà du tic-tac de la montre. Nous avons cartographié ses points de contact sensoriels et construit une stratégie multisensorielle (carillon signature, parfum de boutique, ateliers d'artisans) autour du film « With Time, We Exist ».
LE LUXE INDIEN À PARISSabyasachi – Entrer sur le marché du luxe français
MBA IFA Paris · Mémoire de master · 2026 · Recherche et stratégie
Les consommateurs de luxe français admirent le savoir-faire de Sabyasachi, mais seul 1 sur 5 la voit comme une véritable maison de luxe. J'ai interrogé 102 consommateurs et professionnels de la culture et construit une stratégie d'entrée par la haute joaillerie : la crédibilité au Bon Marché, « Designed in India » comme autorité créative, et une expansion seulement une fois la légitimité acquise.
